АКТУАЛЬНІ ВАКАНСІЇ

QATestLab – міжнародна аутсорсингова IT-компанія з понад 20-річним досвідом у сфері незалежного тестування ПЗ. Ми працюємо з клієнтами з різних галузей: електронна комерція, банки, охорона здоров’я, геймінг, медіа та телеком. Наші послуги включають мануальне та автоматизоване тестування веб-, десктопних, мобільних та хмарних застосунків.

Ми шукаємо Sales Team Lead, який не просто керує процесом, а створює стабільний, прозорий та передбачуваний цикл продажів. Це роль для лідера, який працює на результат, вміє будувати системи, надихає команду прикладом і реально впливає на бізнес.

Ваші ключові завдання:

• Операційне управління командою sales: постановка задач, контроль виконання, усунення операційних блокерів;
• Підтримка та оптимізація процесів продажів; контроль виконання планів і досягнення командних KPI;
• Аналіз результатів роботи команди, виявлення зон росту та ініціювання змін для підвищення ефективності;
• Кросфункціональна взаємодія та координація роботи з суміжними підрозділами: маркетинг, аналітика, SDR, delivery, HR, юристи, партнери;
• Участь у процесі підбору та онбордингу нових співробітників, проведення регулярних one-to-one та підтримка професійного розвитку команди;
• Ведення власної воронки продажів як інструменту для глибокого занурення в продукт, клієнтські сценарії та операційні процеси продажів.

Ми очкуємо що ви маєте:

• Від 5 років досвіду роботи у B2B-продажах та IT сфері;
• Від 2-х років досвіду управління командою sales-менеджерів, мотивації та розвитку фахівців;
• Високий рівень розмовної англійської (від В2) та досвід роботи з ринками Америки та Європи;
• Системне мислення, увагу до деталей та здатність оптимізувати процеси;
• Високі комунікаційні навички: вміння аргументувати, вести діалог та будувати довіру;
• Відповідальність за якість власної роботи та результатів команди;
• Здатність швидко адаптуватися, приймати рішення та пропонувати шляхи покращення.

Буде перевагою, якщо ви:

• Знайомі з підходом Jobs to be done;
• Маєте досвід роботи з партнерськими програмами.

Ми пропонуємо

• Співпрацю зі стабільною компанією з налагодженими процесами. Роботу в атмосфері яка підтримує вашу ініціативу та розвиток лідерських навичок;
• Можливість відвідувати IT-конференції, виставки та професійні зустрічі за кордоном;
• Гнучкий формат роботи: початок робочого дня з 8:00 до 11:00, завершення — з 17:00 до 20:00;
• 100% компенсацію за листами непрацездатності та 18 робочих days off на рік;
• Розвинену корпоративну культуру, систему соціальної підтримки та широку програму лояльності.

Прагнете вести команду до високих результатів і впливати на розвиток бізнесу?
Надсилайте своє резюме — чекаємо на знайомство!